蘇州弼力企業管理咨詢有限公司
講師介紹

業務談判能力提升


蘇州企業管理培訓-業務談判能力提升

業務談判能力提升


市場價: ¥ 1280

課程區域:銷售類

開課天數:一天




開課時間 | 區域:

   2019/08/10 上海 |


課程背景

   銷售的核心任務之一,是維持企業的利潤水平,而不僅僅是完成銷售量。如何在與客戶的交流中,既充分體現出客戶的價值,又幫助企業獲得相應的利潤,同時還有利于維護談判雙方的合作關系,是每一個銷售人員必須提升的能力。

本課程圍繞著談判的五個黃金準則,運用大量的案例演練,引導參加者改善當前的實際操作。


課程大綱

一、談判的開場戰術

1、談判開場前,必須先為這次談判定個性:(1)到底它是整合型還是分配型?
(2)然后決定這一回合,我要什么?是贏?和?輸?破?還是拖?
(3)然后設計我該硬出牌還是軟出牌。
2、如果硬出牌,還要分是大題大作?還是小題大作?它們的目的各是什么?
3、如果軟出牌,是想示好?示弱?還是真的讓給他?目的又是什么?
4、一場談判我們可以出牌幾次?
二、談判開場的拆招
1、相應不理:相應不理的肢體語言戰術/擦邊球戰術的運用
2、引爆沖突:攻方引爆,還是守方引爆?
3、提出對案:對案的教育效果/簡單的對案?還是復雜的對案?用對案改變議題的詮釋?
4、開門讓步:小開一扇門?大開一扇門?開一扇比對方預期還大的門?
三、談判演練
這里我們將做一個談判演練,讓學員學實際操作談判開場的戰術,培養實戰的能力。
四、談判的中場戰術
1、在中間給他一堵墻?
(1)用先決條件節外生枝?
(2)用內部人事變動使談判停頓?
(3)用黑臉出現來放慢腳步?
(4)用“小結”做談判機關?
(5)日本人的“根回”
2、中場突然開一扇門?
(1)突然開門的戰術設計,為的是什么?
(2)開門如何配合時機?讓步的切臘腸戰術
3、讓步的幅度,如何與速度搭配?
五、談判的收尾戰術
1、終場時突然放給他?
(1)收尾時如何放一個大的?
(2)如何像擰毛巾一樣,最收尾時突然放,然后再擰一把?
(3)如何做一個假的讓步,讓對方有個下臺階,回去可以交代?
(4)如何在讓步時棉里藏針?
2、終場時突然給他一堵墻?
(1)如何誘敵深入,嘎然而止?
3、終場時搭配新的條件?
(1)“搭配”戰術有什么配合條件?
(2)什么又是“整批交易”?
4、所有疑難問題也將在這里作解答


課程收益

1、掌握談判桌上的拆招與攻防戰術

2、掌握商務談判出牌的時機與節奏
3、進一步提升談判的全局觀與實戰能力


分享到:
咨詢電話0512-85889262     158-5157-7470 李老師
會員登錄
登錄
其他帳號登錄:
我的資料
留言
回到頂部
曾道人三码中特香港 广东快乐10分胆拖 秒速时时彩走势 秒速飞艇网址 腾讯分分彩挂机 神话网赚团队 福建时时彩加盟代理 湖南幸运赛车开奖结果走势图 黑龙江时时彩漏洞 幸运28大小单双预测 福彩3d走势图带连线& 河南快赢481最近30期 秒速赛车玩法猜大小怎么算_Welcome 亿客隆登录平台 免费提供两码中特2021 一尾中平特高手网