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講師介紹

盈利戰略指標管理班


蘇州企業管理培訓-盈利戰略指標管理班

盈利戰略指標管理班

市場價: ¥ 1280

課程區域:銷售類

開課天數:一天

開課時間 | 區域:

2019-6-14 | 寧波


課程背景

銷售戰略制定及高效執行培訓,使學員學習并掌握科學制定銷售目標促進業務發展的方法,制定有效銷售戰略做好銷售團隊管控,有效建立和完善有效的銷售支持體系,掌握完整系統的銷售管理架構模型和高效的銷售管理方法與工具。

課程大綱


第一部分:明確從戰略到銷售高效執行的模型圖

一、導入案例分析:銷售戰略雙要
二、戰略制定及執行規劃設計的模型圖及概要解析
第二部分:制定銷售戰略
一、市場及客戶分析
1、市場分析
2、技術和產品分析
3、客戶分析
4、競爭分析
二、客戶價值及機會選擇
1、核心競爭力
2、企業自身定位
3、戰略意圖
4、機會選擇
三、公司資源
四、商業模式設計
1、商業模式設計架構圖
2、商業模式設計類型
3、商業模式評估及失敗原因分析
五、公司銷售戰略制定
1、心智模式
2、銷售戰略制定架構圖
3、常用銷售戰略
4、成功和失敗的銷售戰略模型
六、確定銷售目標
1、銷售目標制定架構圖
2、銷售目標管理
3、實施銷售目標管理的意義
第三部分:銷售戰略執行規劃設計
一、銷售團隊管控系統
1、銷售模式
2、銷售組織架構設計
3、績效管理
4、關鍵任務
5、預算
6、薪酬和激勵
二、銷售支持體系
1、銷售支持部門的設計
2、資源配給與使用
3、部門間的協作流程與規則
4、重點工作的決策與推動機制
三、銷售組織建設及人才培養
1、銷售組織能力
2、價值觀
3、團隊氛圍
4、崗位設計及標準
4、關鍵人才及發展
6、人員需求計劃



課程收益

1、掌握完整系統的銷售管理架構模型和高效的銷售管理方法與工具

2、學習并掌握科學制定銷售目標促進業務發展的方法
3、有效建立和完善有效的銷售支持體系
4、制定有效銷售戰略做好銷售團隊管控


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咨詢電話0512-85889262     158-5157-7470 李老師
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